Introduction
“L’entreprise est rentable.”
C’est souvent la première phrase entendue lors d’une reprise.
Mais rentable ne veut pas dire viable pour le repreneur.
Le piège du résultat net
Le résultat net présenté par le vendeur :
- ne tient pas toujours compte de la dette future
- ignore la rémunération réelle du repreneur
- masque parfois une trésorerie fragile
👉 Résultat : une entreprise “qui gagne de l’argent”, mais un dirigeant sous pression permanente.
Le vrai indicateur à regarder : le reste à vivre
La question clé est simple :
Que reste-t-il réellement après avoir tout payé ?
À analyser :
- dette
- impôts
- charges personnelles
- aléas
Cas fréquent
- DSCR correct
- Cash-flow faible
- Revenu dirigeant inférieur à un salaire cadre
👉 Techniquement finançable, humainement difficile.
Pourquoi la simulation change la décision
Simuler permet de :
- projeter sa vie après la reprise
- comparer plusieurs montages
- identifier les leviers d’amélioration
Conclusion
Une reprise réussie est une reprise financièrement saine et humainement supportable.
👉 Ne reprenez jamais sans simuler votre revenu réel.