Introduction
Reprendre une entreprise est une opportunité exceptionnelle… mais aussi un risque majeur si la décision est mal préparée.
Entre chiffres flatteurs, discours du vendeur et contraintes bancaires, beaucoup de repreneurs avancent sans réelle visibilité.
👉 En 2025, la différence entre un bon et un mauvais projet ne se joue plus à l’intuition, mais à la capacité à simuler, comparer et comprendre.
1. Pourquoi la majorité des reprises échouent
La plupart des échecs ne viennent pas du produit ou du marché, mais de trois erreurs fréquentes :
- Une surestimation de la rentabilité
- Un montage financier trop tendu
- Un revenu dirigeant sous-évalué
Résultat : un projet “viable sur le papier” devient rapidement invivable au quotidien.
2. Les indicateurs clés à analyser avant d’acheter
Avant toute signature, un repreneur doit impérativement analyser :
- Le chiffre d’affaires réel
- L’EBITDA (et non le résultat présenté)
- La capacité de remboursement bancaire (DSCR)
- Le cash-flow après dette
- Le revenu personnel net attendu
👉 Si un seul de ces indicateurs est mal calibré, le projet devient fragile.
3. Banque, investisseur, repreneur : trois visions différentes
Un projet de reprise doit satisfaire trois acteurs :
🏦 La banque
Elle veut avant tout :
- un DSCR confortable
- un risque maîtrisé
- une marge de sécurité
📈 L’investisseur
Il regarde :
- la rentabilité
- la valorisation
- le potentiel de création de valeur
🧑💼 Le repreneur
Il se pose une question simple :
“Est-ce que je vais bien vivre de cette entreprise ?”
Un bon projet équilibre ces trois visions.
4. Pourquoi simuler plusieurs scénarios change tout
Un même projet peut devenir :
- excellent
- viable
- ou à éviter
… simplement en ajustant :
- le prix de cession
- l’apport
- la durée du prêt
- la rémunération du dirigeant
👉 La simulation permet d’identifier le bon montage, pas seulement le bon projet.
5. Buy-Now : une nouvelle façon de décider
Buy-Now a été conçu pour répondre à une question essentielle :
“Si j’achète cette entreprise, à quoi va vraiment ressembler ma vie après ?”
Le simulateur permet de :
- analyser la viabilité réelle
- comparer plusieurs scénarios
- comprendre les attentes bancaires
- obtenir une analyse claire et pédagogique
Conclusion
Reprendre une entreprise n’est pas un pari, c’est une décision stratégique.
Plus vous comprenez les chiffres, plus vous reprenez avec sérénité.
👉 La simulation n’enlève pas le risque, mais elle enlève l’aveuglement.
Call To Action
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