Passation d’Entreprise : 5 Erreurs qui Ruinent le Demarrage
Vous avez signe, vous etes proprietaire. Mais les 6 premiers mois sont critiques. Ces 5 erreurs de passation detruisent des reprises pourtant bien financees.
1. Changer Tout Trop Vite
Les clients, fournisseurs et salaries ont des reperes. Modifier le nom commercial, la carte ou les conditions tarifaires les 3 premiers mois cree de l’anxiete et accelere le depart de clients cles.
2. Sous-Estimer la Periode d’Accompagnement
Negociez 6 mois minimum avec l’ancien dirigeant. Ce temps est precieux pour apprendre les codes du secteur et etre introduit aupres des clients cles.
3. Ne Pas Garder les Salaries Stars
Identifiez des la due diligence les 2 ou 3 collaborateurs cles (sans qui l’activite s’effondre) et preparez une prime de retention de 12 mois.
4. Ignorer la Tresorerie Court-Terme
Le BFR peut exploser les 3 premiers mois si vous gagnez de nouveaux clients (vous devez financer les stocks avant d’encaisser). Reservez une ligne de credit (facilite de caisse) des le montage.
5. Ne Pas Construire Son Tableau de Bord
Mettez en place ds la semaine 1 un tableau de suivi des KPIs (CA semaine, marge brute, creances clients). Sans reporting hebdomadaire, vous pilotez a l’aveugle.
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