5 Erreurs qui Font Echouer une Reprise d’Entreprise

Plus de 30% des reprises de PME en France se soldent par une cessation de paiements dans les 3 premieres annees. Voici les 5 pieges que notre algorithme detecte et qui vous ruineront si vous ne les corrigez pas avant de signer.

Erreur n1 : Ne pas recalculer l’EBE Normatif

Le vendeur vous montre un beau bilan? Verifiez d’abord les charges anormales : voiture de luxe, loyer de la SCI du beau-frere, salaire excessif du conjoint… Une fois ces charges reintegrees, l’EBE peut chuter de 30%. Vous auriez paye le double du prix reel.

Erreur n2 : Ignorer le BFR Supplementaire

Vous achetez une societe avec 100k€ de tresorerie affichee au bilan. Mais si vous devez croire que ce cash est disponible, erreur : une partie est deja ‘consommee’ par les delais de paiement fournisseurs. Si l’activity grossit, le BFR aspirera instantanement vos liquidites.

Erreur n3 : Oublier les CAPEX de l’Annee 1

L’outil de production a l’air en bon etat… mais le vendeur a deliberement minimise ses investissements les 3 dernieres annees pour gonfler l’EBE avant la vente. Decouvrez cela au moment ou vous avez deja signe et vous devrez sortir 200k non provisiones.

Erreur n4 : Un DSCR Trop Faible (< 1.1x)

Vous avez un beau projet? Mais si le DSCR calcule passe en dessous de 1.1x, la banque refusera et vous aurez perdu des mois d’audit. Calculez-le en amont sur Buy-Now avant toute negociation serieuse.

Erreur n5 : L’Intuitu Personae Neglige

Le chiffre d’affaires tient grace a la confiance que les clients ont en la personne du cedant. Si vous reprenez sans assurer une passation de 6 a 12 mois, vous perdrez 20% de clientele la premiere annee. Negociez une clause d’accompagnement dans le protocol de cession.

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